Programme de formation
Stratégie commerciale et influence locale
Objectifs de la formation
Cette formation dédiée aux conseillers immobiliers vous permettra d’orienter votre apprentissage sur un contexte lié à votre activité de conseiller ou d’agent immobilier. Lors de votre évaluation initiale, nous orienterons votre programme de formation selon vos besoins dans une logique de formation sur-mesure. L’objectif de est de vous apporter des méthodes et des outils afin de vous permettre de rentrer plus de mandats exclusifs, au juste au prix afin de les vendre dans les meilleures conditions.
À l’issue de la formation le participant devra être capable de :
CONCEVOIR
- Une véritable stratégie digitale avec notamment une appropriation d’au moins deux réseaux sociaux pour promouvoir votre activité et vous distinguer de la concurrence et générer de nouveaux mandats en exclusivité.
- Du contenu qualitatif, avec l’aide de l’intelligence artificielle, destiné aux habitants de son secteur, afin accroître sa notoriété et son influence. Diffuser ce contenu sous format papier et numérique.
- Un cycle de conférence sur le thème de l’immobilier en partenariat avec des avocats en droit de l’urbanisme, notaire, géomètre, courtier.
- Un argumentaire percutant pour convaincre les propriétaires, les acquéreurs, les prescripteurs et les partenaires de vous faire confiance, de vous recommander systématiquement.
- Des supports numériques pour valoriser un bien immobilier et ainsi vous distinguer de la concurrence.
NEGOCIER :
- Avec les propriétaires vendeurs, un prix juste de la valeur de leur bien immobilier, en phase avec la réalité du marché immobilier local et en se basant sur des données et un argumentaire pertinent.
- Une offre d’achat avec un écart de prix conséquent.
- Une exclusivité grâce aux nouveaux services inédits que vous proposerez
ANALYSER :
- Ses capacités et ses compétences à partir de son parcours professionnel et sa scolarité
- Les émotions et les comportements des clients pour les aider à prendre une décision sereine
MAITRISER :
- Ses emotions pour mieux maîtriser celles des autres
- Le fonctionnement des réseaux sociaux
- L’art d’augmenter son audience et sa zone d’influence sur les réseaux sociaux et sur son secteur
- Les techniques pour créer de la valeur sur les biens immobiliers
- Plusieurs thématiques connexes au métier
de conseiller immobilier
Public
Tout public et particulièrement les agents immobiliers.
Pré-requis
Connaissance : aucune connaissance pré-requise mais des notions de base en immobilier sont requises.
Matériel : Ordinateur portable, smartphone, connexion internet.
Organisme de formation
ANITA THIEBAUT
Centre Alpha
1846 Boulevard du Cerceron
83700 SAINT-RAPHAËL
Numéro de déclaration d’activité : 93 83 05148 83
Siret : 798 002 754 00017
Tel : 06.50.22.16.40
Email : contact@yesacademy.fr
Contenu
Programme - 24h - Présentiel - collectif
- PILIER 1 : La solidification ou comment devenir LA Référence même quand on manque de confiance en soi / Connaître et développer ses forces, reconnaître et atténuer ses faiblesses
- Module 1 : Le Full Power Spirit - Transformer Votre Expérience en Excellence Professionnelle
- Module 2 : L'art de Communiquer - Stratégies Innovantes et Digitales pour l'Immobilier
- PILIER 2 : La stratégie hyper organique pour assoir son autorité commerciale sans perdre d’argent
- Module 3 : Maîtrise de la Communication Digitale et Stratégies d'Engagement
- Module 4 : L'Art de Négocier - Maîtriser la Négociation pour une Performance Immobilière Optimale
- PILIER 3 : La conversion client ou l’art de manier sa relation client comme un AS
- Module 5 : Proposer Plus de Services - Maîtrise des Outils Indispensables pour Répondre aux Besoins du Marché Immobilier
- Module 6 : Efficience et Gestion du Temps - Intégration Continue pour une Performance Optimale
Programme - 32h - Distanciel synchrone
- Les tunnels de vente avec System.io
- Editer et envoyer une Newsletter impactante
- Utiliser les réseaux sociaux
- Strategie commerciale adaptée au marché actuel
Moyens et méthodes pédagogiques
Méthodes pédagogiques :
- Formation en présentiel avec une approche communicative qui réserve une place prépondérante à l’oral, aux travaux de groupe et à la mise en pratique des connaissances acquises.
- Afin de fixer les connaissances acquises, la mise en situation et en pratique s’impose, par exemple, chaque participant pourra créer une newsletter et créer sa page professionnel Linkedin.
- Divers exercices interactifs d’application sont proposés au stagiaire); travail à deux et en groupe pour s’entraîner à traiter les objections des clients (méthode active dans une démarche inductive).
- Techniques:
° Utiliser des stratégies d’efficience de manière continue pour optimiser la gestion des tâches et des projets dans tous les aspects de la formation.
° Utilisation régulière d’outils de gestion de projet et de planification au cours de la formation.
° Mise en application des techniques d’efficience dans des exercices pratiques et des études de cas.
° Gestion du Stress et Équilibre Vie Professionnelle/Vie Privée
° Intégrer des stratégies pour un équilibre sain et une gestion du stress tout au long du parcours de formation.
° Ateliers de Bien-être Réguliers : Séances périodiques axées sur le bien-être et l’équilibre vie professionnelle/vie privée.
° Encouragement d’une réflexion continue sur l’équilibre de vie et partage d’expériences entre stagiaires. - Un responsable pédagogique supervise la formation et assure la coordination.
- Moyens pédagogiques : mise à disposition d’une salle avec vidéoprojecteur, ordinateur, vidéo, livres, supports
- pédagogiques numériques etc.
Moyens pédagogiques :
Intervenant/Formateur expérimenté en immobilier, mise à disposition d’une salle avec vidéoprojecteur, ordinateur, vidéo, livres, supports pédagogiques numériques etc.
Suivi et évaluation
- Test de positionnement à l’entrée de la formation
- Questionnaire de découverte
- Évaluation individualisée par contrôles continus des progrès du stagiaire : tests de révision pendant les sessions qui permettent aux stagiaires de constater leur progrès dans la mise en œuvre de leur stratégie digital. Ces tests reprennent les points importants de la prospection digitale, de la prospection physique, de la négociation vendeur et acquéreur, à partir des compétences et des savoirs des stagiaires.
- Test final avec évaluation des acquis
- Feuille d’émargement
- Questionnaire de satisfaction à chaud
- Questionnaire de satisfaction à froid
Validation
- Attestation de fin de formation
- Certificat de réalisation
Modalités d'organisation
Durée
56 heures (dont 24 heures en présentiel et 32 heures en distanciel synchrone)
Dates
Nous consulter (différents créneaux peuvent être mis en place).
Tarifs
1960 €
Lieu
Cette formation peut se dérouler dans plusieurs villes en France, en fonction de la demande, ou directement au sein de YES Academy.
Délai
Entre la demande du bénéficiaire et le début de la prestation, il faut compter minimum 15 jours ouvrés afin de pouvoir finaliser l’inscription et faire parvenir le dossier de prise en charge par l’OPCO.
Accessibilité
Accessibilité : Formation accessible aux personnes handicapées (Contactez Anita Thiebaut).
Quelques chiffres 2024
(janvier-décembre 2024)
en cours de prestation
Mise à jour : 12/12/2024